Cobrar €1000, até que fiz isto...

Porque é que coaches com menos experiência ganham mais do que tu? Porque enquanto tu estás a "curar" em todas as plataformas (Instagram, TikTok, LinkedIn), eles estão a vender.

Aqui está a verdade que ninguém te diz:

O Erro Número 1: Conteúdo Infinito, Vendas Zero

Vejo coaches que publicam TODOS OS DIAS com conteúdo de qualidade. Transformacional. Poderoso. Mas olha só para a bio deles: "DMs abertos para coaching".

Ninguém quer ler mais 3 posts sobre "transformação". Eles querem alguém que venda a transformação de forma clara e confiante.

O Erro Número 2: Medo de Parecer "Ganancioso"

"Não quero parecer que estou aqui só pelo dinheiro..." – isto é o que ouço.

Mas sabe o que é verdadeiramente egoísta? Não cobrar o que vales. Porque isso significa que:

• Tu trabalhas mais por menos
• Teus clientes não levam a sério (se fosse bom, cobrava mais)
• Eles saem e procuram outros coaches que cobram melhor

O Que Coaches de €5000/Mês Fazem Diferente

1. Vendem, não "curem"
Eles comunicam o resultado, não o processo. Não é "vamos trabalhar a tua autoestima", é "vamos triplicar a tua confiança para conseguires aquele emprego".

2. Cobram como especialistas, não como amigos
Preços claros. Sem negociar. Sem "vejo se consigo pagar menos". Isso filtra automaticamente os clientes que não estão prontos.

3. Usam marketing para vender, não para "sensibilizar"
Cada post tem um objetivo: gerar leads, educar interessados ou vender. Não publicam "just because".

4. Limitam a disponibilidade
"Atendo apenas 5 clientes por mês" = €5000. "Atendo 100 pessoas em grupos" = €500. A urgência vende.

Passo 1: Redefine o Teu Posicionamento

Não és um "coach de vida". Sê específico:

• "Coach especializado em ajudar mulheres empreendedoras a ganhar confiança"
• "Coach de carreira para profissionais que querem triplicar o seu salário"
• "Coach de relações para homens que querem relacionamentos saudáveis"

Específico = Preços maiores. Ponto.

Passo 2: Cria um Funnel de Vendas

Conteúdo grátis > Lead magnet > Email > Chamada de vendas > Coaching pago

Não dês tudo grátis. Quanto mais das tuas melhores estratégias publicar gratuitamente, menos urgência as pessoas têm de te contratar.

Passo 3: Define Preços que Refletem o Teu Valor

Se cobrasse €100/sessão, conseguias 10 clientes = €1000.
Se cobrasses €500/sessão, conseguias 3 clientes = €1500.
Se cobrasses €1000/sessão, conseguias 1-2 clientes = €1000-2000.

Trabalhas menos. Ganas mais. E atrai clientes que levam-te a sério.

A Verdade Que Precisa de Ser Dita

Coaching é um negócio. Se quereres ganhar como um negócio, tens que vender como uma empresa, não como um guru bem-intencionado.

Aqueles "€1000 que eu também tinha medo de cobrar"? Agora parecem uma negociata porque tenho fila de espera e escolho meus clientes.

A decisão é tua: continuas a "curar" gratuitamente ou começas a vender de verdade?

Próximos Passos:

Se reconheceste-te neste artigo, é hora de agir.

Muitos coaches já triplicaram os seus preços com a nossa estratégia de posicionamento + marketing de vendas. Deixa de lado o medo e a culpa.

A diferença entre um coach que ganha €2000 e outro que ganha €10000 não é a qualidade do coaching. É a estratégia de vendas. E isso pode mudar em 90 dias.